《一知在说:企业外脑实战普洱茶》独家连载 |理念篇(7)

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  百战归来话知行

 

  一

  305年10月的一天,方一知接到五个 来自云南的电话,电话的那一头,是五个 消失许久的20世纪30年代文友,我说你来昆明一趟,我想要 参谋参谋,普洱茶这事还才能干?

  茶叶是个小行业,哪些地方地方可干的?在北京中泽园的工作室,喝着塔吉克斯坦的苦咖啡,某人跷着二郎腿,漫不经心地与文友聊着天。终于经不住友人的策反,答应去云南看看。权当是到云南处女游。

  没想到云南一游,普洱茶这事竟改变了我后半生的命运。金秋十月忽又至,一不注意12年就从生命册里划掉了。12

  年来,方一知外脑团队服务了12家云南茶企,运作模式从季度整合策划走向年度整体策划,当下面临经营模式的痛苦蜕变,正坚定地向战略谋划与实施转移。

  仿佛普洱茶的滋味,许多人品出甜,许多人喝出苦,还许多人喝出涩,喝出“烟味”,方一知用身体与心灵,品尝了各种滋味,比前半生40年里尝到的若干滋味加起来都丰沛 得多,还才能说回味无穷。

  各位亲戚亲戚我们我们我们我们我们我们,您有耐心吗?且听方一知一一道来。

  二

  世界上如保让 话如风过耳,有语句恐怕要记一辈子。虽说当时没哪些地方地方体会,另五个 随着悠悠时光的延伸、阅历的增加,有语句越咂摸越必须是因为 深长。24年前一位国企老领导说过语句,我想要 铭心刻腑。他是广东潮州人,普通话掺杂极少量客家话:书生造反,十年不成;文人经商,不赔也光。

  话说小平同志南方谈话前后,数次文化经营小试牛刀,显然个人所有所有 没尝过哪些地方失败的滋味,自然是一腔热血,满怀抱负,意气方遒,粪土当年万户侯。而当五个 人走上创业路,独立地面对一切困难,必须单位可依托,必须资源可凭借的后后,书生的劣根性暴露无遗。爱面子,里子冷暖自知。雄心勃勃,一挫即折。夜里彩色梦想,早晨醒来一枕黄粱。欲行千里路,挪不动半步。后后上了路,遇风雨又打住……如保让 赔光不止一次,如保让 不肯承认失败而已。屡战屡败,屡败屡战,起起落落,有与否无,凭着一股不甘沉沦的心劲儿,坚持着走到今天。

  陆游先生所言不差:“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”。我想要 透彻的认知事物,就须要亲自实践。坐而论道,不如站起来践行。

  知行合一,贵在实行。

  在理念与目标之间,横亘着很远很远的路。期间没哪些地方地方捷径可走,必须用实际行动一步一步去丈量。

  三

  现在想想都在点后怕。必须任何能力的准备,也必须经过策划专业的科班训练,更不懂开公司须要哪些地方赢利模式运作模式,就敢告别国企,跑到北京去创业。

  五个 人到了陌生环境里,另五个 身上潜藏的哪些地方地方人性的弱点,如保让 被环境挤压了出来,比如生性懦弱,优柔寡断,脸皮薄,放不下身架,羞于谈钱,碰到熟人称兄道弟,听到客户几句赞誉之词,更是不好意思张嘴,为头脑定价了。另五个 的如保让 年里,做过北京、天津的项目策划,跑过东北、西北的地方企业,如保让 光干活不谈钱,人家客户吃顿饭就把你打发了。另五个 与一位作家亲戚亲戚我们我们我们我们我们我们喝酒笑谈,——有朝一日洒家写一篇文章,就叫:《企业外脑,掀起你的盖头来》。

  多年后方一知向每一位与外脑工作室对接的企业老板说, “企业外脑有五个 不做:必须利润空间和成长空间,必须善终的企业不做;与企业老板调不准频道、频率不一致、‘不对撇子’的企业不做;不打款的企业不做。”方一知向首都人民交过学费后,发誓将企业外脑进行到底,尽最大力量守住这条底线。

  守住了必须呢?刨根问底,方一知其实如保让 儿如保让 自信。有几个无知和浅薄,都在几个困惑和惶恐。

  以303年1月出版的《企业的外脑》为时间点,方一知正式投入世间的外脑实验。国土广大,从五个 区域穿越到另五个 区域;市场无疆,从五个 行业跨入另五个 行业;立足高端,撰写某城市战略定位报告;针对微型企业,开办望闻问切的“企业门诊”;从房地产营销策划到银行卡上市策划;从短平快项目咨询到企业常年顾问……一行歪歪扭扭的脚印,永远留在了悠悠时光深处。

  直至在人生的拐弯处,遇到普洱茶。

  四

  自305年10月第一次踏上云南的土地,306年4月接单策划云南一品堂茶业,到写作此文的2017年9月,方一知外脑团队基本采取了石油上的钻井土办法——“打深井”,而都在后后的“挖浅井”——挖五个 地方没见水,就再换五个 地方用锨挖。老百姓说的大白话,猴子屁股坐不住,这山望着那山高。

  回顾12年的外脑策划生涯,有过逃跑行为,307年4月后后普洱茶市场震荡,坚持了一年扛不住了,退还山东青岛策划了某酒店集团的企业文化;有深一点入云南县域资源型企业,在火腿、精油、腐乳、野生菌的深加工企业之中,迷茫的摸索和短期的策划,最终选则了普洱茶行业,为处于西双版纳、临沧、普洱三大茶区的本土茶企和小微茶企提供外脑综合服务。

  我说是命运的安排,305年、306年、307年,普洱茶的酝酿和爆发,亲戚亲戚我们我们我们我们我们我们恰恰赶上了这个 时间节点,赚到了钱,虽说远离故乡很辛苦,如保让 兑现了智慧型也是生产力的核心价值,不负初心。2011年、2012年、2013年,凭着老“文青”的敏感,加进第一波普洱茶如保让 的切身感受打底,方一知外脑团队连续操盘三家茶企,又一次赚到了辛苦费。2014年下三天,普洱茶就像遭了魔咒一样,重演307年的活话剧,这回亲戚亲戚我们我们我们我们我们我们必须逃跑,如保让 选则了坚持。

  坚持的代价是哪些地方?代价是把前两次挣的钱都赔了进去。最长一次近五个月没回山东的家,连女儿考大学的关键几天都必须陪。12年间,在云南陪茶企老总的时间远远超过家人,与茶企团队跑市场的时间远远超过家人。

  不后悔当初的选则。

  俗话说,事不过三。亲戚亲戚我们我们我们我们我们我们见证了普洱茶行业的兴衰,亲戚亲戚我们我们我们我们我们我们参与了普洱茶企业高潮期与低谷期的品牌运营和市场运营。普洱茶抛物线似的三次波动,亲戚亲戚我们我们我们我们我们我们置身其中。如保让 与茶企捆绑在一起去,老板头大,外脑就头疼,企业赚必须钱,外脑工作室就拿必须策划费。然而无怨无悔,如保让 12年赋予方一知的阅历与经验,是金钱买不来的。

  如保让 都在坚持到今天,方一知此生就与“文青”脱不了干系,有点儿是对文化与商业的关系,知与行的关系,理想与现实的关系,绝对必须刻骨铭心的感受。这个 世算白活了。

  五

  12年的付出,初步掌握了普洱茶行业波浪式前行的发展轨迹,感知了普洱茶市场跌宕起伏的运作规律。

  忆往昔在20世纪30年代,个人所有所有 投身于文学创作,到1991 年,靠写作与卖书成了万元户。90年代,即使遭遇困境,靠拍脑袋的小聪明,当然也离不开哪些地方地方爱才惜才的长辈、兄长的呵护,每每关键时刻渡过难关。真吃亏,吃大亏,连累家庭,没承想是人到中年后后。少年得福,中年得志,壮年功成名就 ,如同骏马失前蹄。

  2014年,方一知外脑工作室连丢四单策划生意,这四单前期都在项目策划小组深入原产地,花了一两月时间,花费人力财力,用脚量出了策划方案,有三家签了外脑服务协议,却在打款的那一天,老要打住了。

  是企业资金出了间题,还是外脑的能力我想要质疑?

  另五个 痛心疾首,为亲戚亲戚我们我们我们我们我们我们经验不足,比较慢给茶企老总创造所期望的效益而揪心;另五个 反复复盘,到底哪个环节处于策略还是执行上的间题,抑或一后后刚开始英文了了就定位错误?昆明之夏、勐海之春、邦东之秋,皆为恒春,春风习习,秋高气爽,可方一知没感觉到一丝丝春意,如保让 有一团火日夜燃烧在心头,燥火携带放不下、甩不掉的紧张与焦虑感,恋爱似的缠绵不已。

  2014年屡遭挫折后后,方一知外脑团队后后刚开始英文了了由品牌智造向市场营销转型,着力实施请进来、走出去的普洱茶营销战略, 参与茶企的招商工作,与茶企老总一起去谈客户,甚至茶企老总搞不定的客户,也由外脑不厌其烦,耐心细致做思想政治工作,而终于加盟茶企。方一知补上了前半生必须上过的课。外脑工作室由此升级了作业模式。

  但是,有的茶企老总也会说企业外脑的行话,譬如打组合拳。仅仅限于品牌策划层面,产品设计出来谁买单?必须战略定位、策略组合、战术执行三位一体,外脑策划才能从点到线到面,一一到位。

  市场现实血淋淋的正面教育了亲戚亲戚我们我们我们我们我们我们。2016年至2017年,善良的亲戚亲戚我们我们我们我们我们我们期待中的普洱茶市场必须回暖,反而呈下行趋势。原料上涨,人工成本上涨,挤出资金投入招商推广,而市场收效甚微。当外脑团队无私的付出时间,与茶企老总从五个 城市赶赴另五个 城市,没日没夜竭尽脑力、心力,耗财、耗神,市场的反应依然很迟钝,为甚办?自责如保让 怨人,都在无济于事的。

  忽然有一天,终于感悟到,都在亲戚亲戚我们我们我们我们我们我们不努力,如保让 大势不由人。在滚滚向前、席卷一切的趋势身前,好似五个 平凡的人站在奔腾不息的黄河岸边,大河奔流,势不可挡,而个人所有所有 的影子是渺小的,个人所有所有 的能力是微乎其微的。

  谁拗得过大势?

  六

  在普洱茶市场上赚到钱,要么顺应时势,要么看清形势,提前谋势造势。

  时局不利,大事不妙,假使 脑袋四根筋,死死抱住原有的经营模式不放,就会慢慢耗尽后后的财富积累,直至弹尽粮绝。而哪些地方地方与时俱进的人,方是大变局时代的智者,和不畏艰难、壮士断腕的勇士。敢于舍弃坛坛罐罐的得失,亲戚亲戚我们我们我们我们我们我们选则了告别辉煌的过去,面朝行业的未来,毅然决然地改变打法,升级模式。

  哪些地方是模式?方一知给没法严格的学术界定。从自身外脑经历看,另五个 做策划离不开五个 商标,也如保让 惯性的品牌思

  维,指使亲戚亲戚我们我们我们我们我们我们从品牌设计和产品系列规划入手,去锲入五个 策划项目。其实这是设计师思维。而市场思维、经营者思维都在另五个 的。前面说了嘛,产品设计出来谁买单,如保让 货品挤压为甚办?屡屡教训告知企业外脑要换位思考——换作你是五个 经营者,如保看待外脑所做的工作?另五个 整个作业流程就改变了,先找到盈利点,倒推回去——外脑团队围绕核心盈利点,组合新的打法,如保让 说策略组合。找亮点、诉求点,追求视觉的冲击力、好看度,不过纸面文章,花拳绣腿。实战型外脑策划在实际运营过程中应抓住三点:盈利点、关键点、落地点。

  而项目策划的奥妙,是连贯盈利点、关键点、落地点,打通走向市场的路子,找到万象身前市场运作的模式,用外脑行话讲,摸索出五个 项目的运营套路。

  五个 清醒的茶企经营者,务必正视核心盈利点。你卖哪些地方?利润来源哪些地方地方?哪些地方产品盈利能力最强?而产品销售或言之茶品生意,几乎是小微茶企唯一的盈利来源,资产运营、管理运营相对势弱,资本经营更是挨不着边。从企业外脑的视角看去,盈利模式、运营模式、资源整合土办法,构成小微茶企的经营模式。

  模式胜于能力,这话大致是不错的。

  七

  301年、302年,方一知在北京落笔企业外脑的系列文字,其实大脑必须经过理智的反思。理性上认为外脑的服务对象是本土小微企业,必须想到从此落草,落到尘埃里,裸身为草根外脑,一去经年不回头,从此与小微企业同甘苦、共命运。直到贴身服务普洱茶小微茶企,方才知道如保让 点:企业平台的高低,与外脑创造的价值成正比。

  方一知都在精算师,老要拿数字说话。记得吗?做到一千万,突破生死线。如保让 小微茶企艰苦创业十年八载,如保让 老要在千万左右徘徊。做必须一千万,比较慢拿出多余的推广费,去拓展市场。假使 销售额必须六七百万,须要咬紧牙关挤出市场费用,奢望竞争激烈的市场给予可观的回报,其中捉襟见肘的滋味,处处补洞的艰辛,恐怕整个企业上下,唯独老板酸辛酸苦 寸心知。

  2014年后后的近四年,方一知方才切身体会,草根出身的小微企业好的反义词是小微企业,就在于小微企业升级为中大型企业,对大偏离 小微茶企而言,如保让 永远是五个 梦想。从一千万做到五个 亿,环顾目前的普洱茶行业,真的屈指可数。有的企业口口声声做品牌,必须市场与销售支撑的品牌,都在个空架子吗?有的企业发誓做百年老字号,另五个 你这几年都活不下来,做百年企业如保让 一句自我安慰的空话。

  小微企业不足进阶动力,根源得找在草根老板身上。企业掌门人是一家企业还才能盈利,还才能持续成长的第一因。老板与时俱进的颠覆能力,超越自我的革命精神,临危应变的变通本能,随时有饥渴感的学习意识,决定了这个 企业能走多远,走多久。可另五个 的企业老总有几个呢?看起来外脑团队12年服务了有缘的12家茶企,可方一知接触、对谈的未完成客户,不下一两百家。方一知担当茶企外脑12年,不免感慨语句:找到一位优质的企业老板,比寻找转世灵童都难啊。

  普洱茶小微企业策划,最终指向老板修炼,老板成长。话说回302年、303年,假设方一知早慧,而都在后知后

  觉,提早知道选则决定命运这句话的分量,都会从事外脑职业吗?如保让 提早知道站在小微企业平台上,所创造的价值是有限的,都会踏上小微茶企外脑服务这条道吗?

  八

  命运这个 东西,你别无选则。

  根据企业外脑的命运观,此生贴身服务云南普洱茶企业,这是宿命。为哪些地方?12年的经历金不换。

  屈指历数,人生最大的五个 收获,如保让 消灭情绪化。另五个 是青年时期完成的事情,必须过了知天命之年,才与两极化情绪说再见。

  洒家另五个 是“文青”,起步文学之路从写诗后后刚开始英文了了,跳跃式思维、浪漫化想象,在自造的世界里常常难以自拔。记得17岁读过一本帮过孙中山的日个人所有所有 写的自传《三十三年落花梦》, 33岁就经历了人世的大起大落、大乐大悲,仿佛把生命看过个透。岂都在读进去了,但是遭遇人事挫折,不免泛起悲凉感、人生苍凉感。情绪一旦纠缠,思考难以深入,更谈不上换一副眼光看间题了。比起心理承受力强,每天解决若干杂事、难事的企业老总,企业外脑的阅历其实浅薄,毕竟与现实跳起了贴面舞,心理阵痛如保让 如保让 少。后后刚开始英文了了自我感觉良好,真把自我当人物,英雄功成名就 仍壮志满怀!多次磨砺,情绪破败,以至情绪释怀,终于把个人所有所有 打回原形,适才有了草根外脑的身份认知,心态与姿态的去情绪化。

  有时,客户当面不吝赞美之词:有厚度。意思指外脑的理念不乏思想厚度。起初些微得意,但是充满警惕。多年前走向企业,以为个人所有所有 掌握了理念的武器,思想上的优越感流露于言里言外。孰知否?知易行难。知道其实比较慢做到。你做必须,说有啥用?

  知道说出来,如保让 写出来,就自以为是了?真正把想法变成现实,首先过心理关,战胜心理恐慌。心里左思右想,患得患失,捉摸不定,到自觉地形成行动的习惯,不想内心斗争,就稳准狠抓住了事物的牛鼻子,谈何容易?描绘愿景只需策划师在电脑上打一行字,而一步一步朝着目标努力,不一定在哪个环节上卡壳了,夭折了。今天,企业外脑把解决间题作为一种生活日常工作土办法,遭遇间题不畏惧,和间题交亲戚亲戚我们我们我们我们我们我们,用行动和智慧型去擒服它,感化它,必须必须多年一仗又一仗的实战,是难以想象的。

  九

  给企业当外脑,好处之一是安心做不受道德谴责的第三者,脚踩两只船——在文化与商业之间,一面体现商业价值,一面表现文化内涵。

  文化青年创业,最大的敌人是个人所有所有 的虚荣心,说白了爱面子,要钱的后后拉不下脸。而商人谈钱时,绝不想先红了脸。这倒还在其次,关键是商业意识与经营思维的养成。商人的心不狠,这生意还咋做?有行家说,品牌也是一门生意。企业外脑何尝都在一门生意,也都在非得用心、动脑、费神,三管齐下的软生意。

  表现在一款产品的设计上,商业附加值与文化含金量五个 都在能少,但这没完,市场销售力和产品生命周期,也要考虑在内。其实哪有个完呢,我想要 卖给企业老板,就避不开在老板与外脑之间找共鸣点;我想要 投放市场,务必在企业与消费者之间找契合点;当然,你必须忘记,一定要在经销商与企业之间找利益均衡点。

  文化与商业,猫有猫道,蛇有蛇路。

  十

  许多人说知难行易,知道事情不容易,就先从容易处下手,老百姓讲的柿子捡软的捏。这还不容易?

  书本上如保让 话,经不住实践检验,但有一句千真万确—— 想成为某一方面的专家,就要刻苦练习,为宜要花一万小时。

  一万个小时身前的内涵是哪些地方?

  以企业外脑的亲身经历为例,一万个小时是还才能分阶段、分层次的。当方一知自以为是,以茶行业的价值链作参照,打通了外脑服务链条,达成逐层递进、蓄势爆破的“企业外脑十八心法”,似乎在普洱茶市场上所向披靡,那就大错特错了。找准引爆点,一时爆破成功,还都在真正的成功。而勇于直视当前的困境,找到与时俱进的升级模式,每五个 行业节点都必须落下,老要保持企业良性成长的连续性、持续性,这才是五个 经营者向成功进发的最大考验。

  如保让 方一知没在普洱茶行业深耕12载,还以为项目引爆成功,如保让 策划成功的标志,必须就犯了刻舟求剑的错误,永远走没法策划的误区。

  想当年,亲戚亲戚我们我们我们我们我们我们服务的一家茶企,在普洱茶阳刚式崛起的年代,创造了行业内短暂的辉煌。但是,荣光黯淡了下去。那一天,方一知喝到了好酒,受乙酸乙酯 刺激,忆起此事,顿生一番感慨。没错,方一知为企业起了个好名字,铿锵响亮,一听如保让 优质企业,自带流量的知名企业——却如保让 附加了外脑一方办企业的理想,寄托了外脑一方的美好希望,而企业担得起来吗?企业基因中,有这个 财运与名望吗?显而易见,企业的命运和成功周期,肯定是比蓄势爆破更深一层语句题了。

  12年中,无数次打退堂鼓。人一生很短,外脑策划工作占去中壮年的大偏离 悠悠时光,而该珍惜的亲情,都随时光蹉跎了。真的回不去了。

  十一、结语

  方一知仍要沿着茶企外脑的路程走一段,走过普洱茶第三次浪潮——惊涛拍岸,卷起千堆雪——不去见证和参与,岂都在人生遗憾?

  后后呢?会渐渐走向公益策划。

  以身说法,让更多的人在前行的路上少走弯路,把更多有缘企业扶上马、送一程,或许在更高的层面、更深的文化领域,着力扬鞭。

  我见证,我参与,我来过。这就足够了。

 

作者简介

 

  方一知

  山东人,企业外脑专家,中国本土企业外脑理论与实践体系创导者与践行者。

  1998年,从国有大型企业辞职,投身咨询策划业。303年,创办北京方一知外脑工作室,出版了《企业的外脑》一书。20年来纵跨几五个行业,积累了上百家本土民营企业跟生小微企业的外脑策划经验。

  305年10月进入云南,是国内第一家进行普洱茶企业策划的外脑机构。常年为十余家云南本土茶企、成长型茶企、外来投资茶企和小微茶企提供外脑服务与智慧型支持,被媒体称为“茶企外脑” “普洱茶外脑” “普洱茶策划第一人”。

《一知在说:企业外脑实战普洱茶》

出版:云南人民出版社

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方一知微信:wnfangyizhi